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鄭州大學社會學考研

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2021鄭州大學社會學理論專業研究生考試大綱

鄭州大學 2021 年碩士生入學考試初試自命題科目考試大綱

學院名稱科目代碼科目名稱考試單元說明

政治與公共管理

學院

753 社會學理論

說明欄：各單位自命題考試科目如需帶計算器、繪圖工具等特殊要求的，請在說

明欄里加備注。鄭州大學碩士研究生入學考試

《社會學理論》考試大綱

一、考試基本要求及適用范圍概述

本《社會學理論》考試大綱適用于鄭州大學社會學專業的碩士研究生入學考

試。《社會學理論》課程考試主要包括《社會學概論》和《社會學理論》兩門課

程。《社會學概論》主要內容包括：社會學的研究對象與方法、社會運行的微觀

和宏觀分析；《社會學理論》主要包括西方社會學發展歷程中的代表性人物與理

論學派以及中國社會學的新進展。要求考生全面系統地理解并掌握西方社會學理

論的主要思想及其觀點，掌握社會運行的微觀層次和宏觀層次分析，了解西方社

會學及中國社會學理論的新進展、新趨向，能綜合運用社會學理論具體分析問題

和解決問題。二、考試形式

碩士研究生入學社會學理論考試為閉卷，筆試，考試時間為 180 分鐘，本試

卷滿分為 150 分。

試卷結構（題型）：名詞解釋、簡答題、論述題

命題學院（蓋章）：政治與公共管理學院

考試科目代碼及名稱：753 社會學理論

三、考試內容

1.社會學概論部分

考試內容：

社會學的研究對象；

社會學的研究方法；

社會系統與社會運行；

社會運行與社會文化；

社會化與個體化；

社會互動；

社會網絡與社會群體；

社會組織；

社區；

社會制度；

社會分層與社會流動；

社會變遷與社會現代化；

城市化；

集體行為與社會運動；

社會問題；

社會控制；

社會政策；

社會建設；

考試要求

了解社會學的研究對象；

掌握并運用社會學的研究方法；

掌握社會化、社會互動等社會運行的微觀層次分析；

掌握社會組織、社會流動等社會運行的宏觀層次分析；

理解我國社會轉型過程中的社會問題，并運用社會學理論加以分析；

了解社會建設的相關理論及其中國的實踐；

理解社會政策的重要作用。

2.社會學理論部分

考試內容：

孔德的社會實證論；

斯賓塞的社會有機體論；

涂爾干的社會團結論；

馬克思的社會實踐論；

西美爾的社會形式論；

韋伯的社會行動理解論；

帕累托的非理性實證論；

帕森斯的結構功能論；

墨頓的中層功能主義論；

科塞等人的社會沖突論；

阿多諾等人的社會批判論；

布勞等人的社會交換論；

布魯默等人符號互動論；

舒茨的現象學社會學理論；

加芬克爾的常人方法論；

亞歷山大的新功能主義理論；

哈貝馬斯的溝通行動理論；

吉登斯的結構化理論；

科爾曼的理性選擇理論；

布迪厄的實踐社會學理論；

福柯的后現代社會理論；

貝爾的后工業社會理論；

鮑德里亞的消費社會學；

社會信任理論與社會公正理論；

社會學的制度理論；

組織社會學理論；

當代西方及中國社會學理論關注的新問題。

考試要求

掌握社會學理論發展的歷史脈絡；

掌握古典社會學相關理論；

理解并掌握現代社會學理論；

理解并掌握當代社會學理論；

運用社會學理論分析具體問題；

了解當代西方社會學理論關注的新問題；

了解中國社會學理論發展的新趨向。四、考試要求

碩士研究生入學考試科目《社會學理論》為閉卷，筆試，考試時間為180分鐘，

本試卷滿分為150分。試卷務必書寫清楚。答案必須寫在答題紙上，寫在試題紙

上無效。五、主要參考教材

1.《社會學概論新修》（2019年1月第五版），鄭杭生主編，中國人民大學出版社。

2.《西方社會學理論教程》（2017年7月第四版），侯鈞生主編，南開大學出版社。

3.《國外社會學理論》（2006年8月第一版），劉少杰主編，高等教育出版社。

編制單位：鄭州大學

編制日期：2020年9月

鄭州大學社會學030300考研科目及參考書目

社會學 [030300] 學術學位

專業信息

所屬院校：鄭州大學

招生年份：2020年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：政治與公共管理學院

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	01(全日制)鄉村社會學 02(全日制)社會性別與社會發展 03(全日制)政治社會學

招生人數：	8
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③753社會學理論 ④819社會研究方法

備　　注：	復試科目：社會問題研究加試科目：同等學歷（含跨專業）加試科目：①中國社會學史②社會心理學擬接收推免生1人

鄭州大學碩士點社會學介紹

鄭州大學碩士點社會學介紹：

　　社會學

　　社會學是從社會系統的整體出發，通過研究人們的社會關系和社會行為，探討社會的結構、功能及其發展規律的科學。社會學是社會變革和發展的產物，極具實踐功能，是一門與每個人的實際生活息息相關的學問，對于樹立和落實科學發展觀，推進經濟與社會的改革、發展、穩定，具有十分重要的價值。改革開放以來，我國的社會學學科發展異常迅速，在社會主義現代化建設中發揮著越來越重要的作用。

　　鄭州大學社會學學科建設起步較早，1988年設置了河南省第一個社會學專業——社會工作與管理，是全國最早設置該專業的三所院校之一；1998年設置了河南省第一個社會學本科專業——社會工作；2000年經國務院學位委員會批準，獲得了社會學碩士學位授予權，是河南省迄今唯一具有社會學碩士點的院校。本專業教師隊伍年富力強，朝氣蓬勃，教學和科研經驗豐富，業務功底扎實，政治素質過硬、勇于開拓創新。近幾年，這支隊伍緊密聯系我國特別是河南省社會發展的實際，承擔并完成了數項國家哲學社會科學基金項目以及國際合作研究項目，在社會工作、社區建設、女性社會學、農村社會學、工業社會學等方面取得了一批有較高學術價值和應用價值的成果，在海內外有一定的影響，一些國際組織和港臺社會工作學界希望與我們進一步加強學術交流，合作研究項目。

　　本專業下設4個研究方向：

　　1．城鄉社會學該方向主要研究社會轉型過程中，城市和農村社區結構和功能的變化；城市社區建設與管理；農村社會發展和城市化問題；城鄉社會問題。

　　2．女性學該方向重點研究不同階層的婦女在當代社會發展中的角色狀態以及社會發展對女性角色發展的促動作用。

　　3．社會工作方向該方向重點研究中國社會工作的理論與方法，以及應用社會工作理論與方法研究解決社會弱勢群體的救助和保護問題。

　　4．工業社會學該方向主要研究高新工業園區建設中的社會發展問題；企業內部的社會關系與社會行為。

　　社會學專業圖書資料豐富，教學輔助設施齊全，有多處基礎較好的實習基地，能夠保證研究生學習和研究的需要。

2021鄭州大學體育人文社會學040301考研科目及參考書目

體育人文社會學 [040301] 學術學位

專業信息

所屬院校：鄭州大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：體育學院(校本部)

所屬門類代碼、名稱：[04]教育學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]體育學

專業招生詳情

研究方向：	01(全日制 )體育管理理論與方法 02(全日制 )體育文化傳播 03(全日制 )體育社會學 05(全日制 )體育心理學 06(全日制 )殘疾人體育與健康

招生人數：	6
考試科目：	①101-思想政治理論 ②201-英語一 ③635-體育學專業基礎（一）復試科目： ① 體育社會學 ② 專項運動技術 ③ 綜合面試 ④ 英語聽說加試科目（同等學力或跨專業加試）： ① 教育學 ② 運動訓練學 ③ 學校體育學 ④ 體育心理學

備　　注：

鄭州大學體育人文社會學040301考研科目及參考書目

體育人文社會學 [040301] 學術學位

專業信息

所屬院校：鄭州大學

招生年份：2020年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：體育學院（校本部）

所屬門類代碼、名稱：[04]教育學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]體育學

專業招生詳情

研究方向：	01(全日制)體育管理理論與方法 02(全日制)體育文化傳播 03(全日制)體育社會學 05(全日制)體育心理學 06(全日制)殘疾人體育與健康

招生人數：	12
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③635體育學專業基礎（一）

備　　注：	復試科目：1.體育社會學，2.專項運動技術，3.綜合面試，4.英語聽說加試科目：同等學力或跨專業加試：1.教育學，2.運動訓練學，3.學校體育學，4.體育心理學

2021鄭州大學體育人文社會學040301考研科目及參考書目

體育人文社會學 [040301] 學術學位

專業信息

所屬院校：鄭州大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：體育學院（校本部）

所屬門類代碼、名稱：[04]教育學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]體育學

專業招生詳情

研究方向：	(01)體育管理理論與方法(02)體育文化傳播 (03)體育社會學 (05)體育心理學 (06)殘疾人體育與健康

招生人數：	6
考試科目：	①(101)思想政治理論 ②(201)英語一 ③(635)體育學專業基礎（一） ④(--)無

備　　注：

2021鄭州大學社會學030300考研科目及參考書目

社會學 [030300] 學術學位

專業信息

所屬院校：鄭州大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：政治與公共管理學院

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	01(全日制 )鄉村社會學 02(全日制 )社會性別與社會發展 03(全日制 )政治社會學

招生人數：	11
考試科目：	①101-思想政治理論 ②201-英語一 ③753-社會學理論 ④819-社會研究方法復試科目：社會問題研究加試科目：同等學歷（含跨專業）加試科目： ①中國社會學史②社會心理學

備　　注：	本專業接收推免生

社會學考研院校

基本信息

專業名稱：社會學專業代碼：030301 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業介紹

天津理工大學為例

030301 社會學

研究方向：1、社會發展評估與預測

2、社會現代化與人的全面發展

3、社會工作理論與實務研究

社會發展評估與預測研究對象是對特定時空條件下社會整體發展如社會結構、社會穩定、社會保障，和某些社會發展領域如人口與家庭、社區、文化、教育等方面的發展速度、規模、結構變化等，進行定量和定性的描述、評估、預警與預測。運用計量分析理論、方法對社會問題進行應用性、實證性分析是本方向的特色。

社會現代化與人的全面發展主要從“以人為中心”的綜合發展觀出發，研究社會發展的必然性與人的發展的合理性的統一性，通過研究社會現代化與人的全面發展的互動關系，使社會發展的必然性受到人的發展的合理性的檢驗和規約，為社會學中有關個人與社會關系的研究提供一個新的視角。

社會工作理論與實務研究重點是社會工作在社會發展中的功能研究；社會工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會工作實務技巧在時代背景下的應用及其發展的規律性研究。以社會學、心理學、倫理學、行為學、社會研究方法等理論為基礎，探索社會工作學科理論及其實務在中國當代構建和諧社會以及人的全面發展中所體現出的特殊功能及其本土化的發展路徑是本方向的研究特色。

開設的主要課程：社會學理論、政治學理論、社會科學研究方法、高級社會統計學（含定量分析）、中國社會學發展專題、社會預測理論與方法、社會工作理論與方法、社會安全預警、社會與公共政策等。

以上研究方向的碩士畢業生可從事各級政府制定宏觀和微觀的社會事業發展規劃和社會保障方針、公共管理政策以及社會事業發展規劃、社區微觀組織建設、社會工作機構管理、社會工作服務以及各級政府決策前的民意預測和社會運行狀態的調查與預測研究等。

本專業學制為2.5年，授法學碩士學位。

專業點分布

中共北京市委黨校北京師范大學中央財經大學中國人民公安大學北京大學中國人民大學中國農業大學北京科技大學中央民族大學中國政法大學中國青年政治學院中共中央黨校(國家行政學院) 中國社會科學院大學天津理工大學南開大學天津師范大學河北大學中央司法警官學院山西大學山西師范大學內蒙古師范大學東北財經大學沈陽師范大學東北師范大學吉林農業大學長春工業大學吉林大學黑龍江省社會科學院哈爾濱工業大學黑龍江大學哈爾濱工程大學上海社會科學院復旦大學同濟大學華東師范大學華東理工大學上海財經大學中共江蘇省委黨校蘇州大學南京航空航天大學南京理工大學南京大學南京農業大學南京師范大學浙江大學浙江師范大學安徽大學安徽師范大學福建師范大學福州大學廈門大學江西財經大學濟南大學山東理工大學山東大學中國海洋大學鄭州大學武漢大學華中科技大學華中農業大學中南民族大學中南財經政法大學華中師范大學中南大學湖南師范大學中山大學廣西師范大學廣西大學重慶工商大學西南大學四川省社會科學院四川大學貴州大學貴州民族大學云南師范大學云南大學西北大學西安交通大學西北農林科技大學陜西師范大學蘭州大學西北師范大學西北民族大學

專業院校排名

0303 社會學

本一級學科中，全國具有“博士授權”的高校共 24 所，本次參評24 所;部分具有“碩士授權”的高校也參加了評估;參評高校共計 65 所(注:評估結果相同的高校排序不分先后，按學校代碼排列)。

序號	學校代碼	學校名稱	評選結果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農業大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學考研院校

基本信息

專業名稱：社會學專業代碼：030300 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業介紹

中山大學為例

請查閱中山大學相關招生院系的網頁

專業點分布

清華大學北京工業大學中國農業大學河北科技大學上海社會科學院中共江蘇省委黨校河海大學濟南大學中山大學云南民族大學

專業院校排名

0303 社會學

序號	學校代碼	學校名稱	評選結果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農業大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學研究生院校排名

全國第四輪學科評估結果（2017年）0303 社會學排名：

序號	學校代碼	學校名稱	評選結果
1	10001	北京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A+
2	10002	中國人民大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A+
3	10284	南京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	A-
6	10280	上海大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A-
7	10052	中央民族大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學推薦閱讀：（社會學參考書目）（社會學錄取分數線）	B+
10	10251	華東理工大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B+
11	10269	華東師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B+
14	10019	中國農業大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B
15	10294	河海大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B
19	10511	華中師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

數據來源：教育部學位與研究生教育發展中心

2007年社會學專業學校排名
90%的同學還查看了以下內容：
湖南師范大學社會學考研難么

排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級
1	北京大學	A+	7	華中科技大學	A	13	廈門大學	A
2	中國人民大學	A+	8	華中師范大學	A	14	北京師范大學	A
3	清華大學	A+	9	南開大學	A	15	河海大學	A
4	南京大學	A+	10	武漢大學	A	16	吉林大學	A
5	中山大學	A	11	復旦大學	A
6	上海大學	A	12	華東理工大學	A
B+等(24個)：華中農業大學、中國青年政治學院、福建師范大學、華東師范大學、西南大學、云南大學、蘭州大學、蘇州大學、中南大學、浙江大學、西安交通大學、天津師范大學、南京師范大學、安徽師范大學、山東大學、鄭州大學、貴州民族學院、湖南師范大學、云南民族大學、山東理工大學、中國政法大學、南京農業大學、長春工業大學、浙江師范大學
B等(24個)：安徽大學、廣西民族學院、哈爾濱工業大學、四川大學、中央民族大學、西北民族大學、西北師范大學、貴州大學、濟南大學、東北財經大學、上海財經大學、吉林農業大學、山西師范大學、云南師范大學、哈爾濱工程大學、中南民族大學、西北農林科技大學、福州大學、廣西大學、陜西師范大學、山西大學、中國人民公安大學、中央財經大學、黑龍江大學
C等(16個)：名單略

2015-2016年社會學專業學校排名

排名	學校名稱	星級	開此專業學校數
1	北京大學	5★	86
2	中國人民大學	5★	86
3	華中師范大學	5★	86
4	清華大學	5★	86
5	上海大學	4★	86
6	南京大學	4★	86
7	中山大學	4★	86
8	復旦大學	4★	86
9	華中科技大學	4★	86
10	武漢大學	4★	86
11	廈門大學	4★	86
12	華東師范大學	4★	86
13	河海大學	4★	86
14	吉林大學	4★	86
15	南開大學	4★	86
16	中國農業大學	4★	86
17	華東理工大學	4★	86
18	中央民族大學	3★	86
19	哈爾濱工業大學	3★	86
20	西安交通大學	3★	86

社會學考研考什么

社會學專業研究生入學考試科目：

考研對每一個考生來說都是人生的一個重要里程碑，其中有歡笑有淚水，但是相信有付出就有收獲。下面越考考研帶大家看一下社會學專業研究生入學考試科目：

初試科目：

(1) 101思想政治理論

(2) 201英語一

(3) 619社會學理論

(4) 816社會調查與統計方法

(注：以上海大學為例，各院校在考試科目中有所不同)

社會學考研參考書：

①盧淑華，1989，《社會統計學》，北京：北京大學出版社

②李沛良，2001，《社會研究的統計應用》，北京：社會科學文獻出版社

③ 戴維·波普諾，1999,《社會學》（第十版），北京：中國人民大學出版社

④鄭杭生主編，2003，《社會學概論新修》，北京：中國人民大學出版社

⑤劉豪興主編，2003，《社會學概論》，北京：高等教育出版社

⑥艾爾·巴比，2000，《社會研究方法》，北京：華夏出版社。（復試）

⑦ 袁方主編，1997，《社會研究方法教程》，北京：北京大學出版社。（復試）

⑧ 范偉達，2001，《現代社會研究方法》，上海：復旦大學出版社。（復試）

社會學專業研究生就業：

社會學專業畢業生主要就業方向：

社會學專業就業方向一：行政/后勤

職業概況：行政/后勤部門就是協助好上級行政領導施政行政,當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務,起到上傳下達的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

專家建議：每家公司針對HR，針對行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結合，就是沒有價值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對公司的HR和行動有見解的人，那你能做的是帶領老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專業和建議。如果你不是，你不能說服老板，你只好是被動的，服從的。

社會學專業就業方向二：市場/公關

職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

專家建議：隨著公關人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業公關的部分人才將眼光投向了公關行業。這個行業對人員的素質要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業公關等工作經驗的人加入該行業，都需要從頭做起，晉升到總監級更需經歷10多年的奮斗。

社會學專業就業方向三：銷售人員

職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

專家建議：優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業務員或促銷員)，去一些專業網站、論壇和那些高手交流。

社會學專業就業方向四：咨詢/顧問

職業概況：現代經濟的發展使得以知識和人才為資本的咨詢企業逐漸興旺起來，其革新能力、創造精神以及認識問題和解決問題的能力在市場競爭中起著越來越重要的作用。目前國內的咨詢從業人員，尤其是高端人才越來越搶手，如一些高級市場、策劃、項目管理類人員等。在最近幾年的發展過程中，咨詢業基層隊伍不斷擴大，但塔尖人物還是難以尋覓，甚至有企業開出3萬元的月薪來求得資深的項目管理經理也就不足為奇了。可見，咨詢業已經成為高薪的象征，從總體來說，其從業人員都有一個好的“錢景”，其中咨詢經理和專業顧問等職位已經步入“金領”行列。

薪酬水平：職位不同薪酬也會有所變化，一般咨詢、顧問行業平均薪酬在3500元/月。

專家建議：求職者如果要投身于咨詢業，不妨從最底層做起，如咨詢員，有時也被稱為“咨詢助理”，其職責就是在專業顧問身邊負責一些輔助工作，例如調研、分析報告等等。盡管這些這些事情看起來有點瑣碎，但要想成為一名真正的咨詢顧問，做咨詢員應該是唯一的起點。

求職者如果想成為咨詢業中的高薪一族，一般來說要具備三年以上咨詢工作經驗，曾經獨立管理、策劃并運作咨詢項目，并有管理團隊的經驗;具備出色的口頭與書面表達能力，敏銳的市場洞察力和市場開拓能力。

社會學專業就業方向五：采購/貿易

職業概況：將“世界工廠”生產的產品，銷售給國外客戶;為國內客戶尋找國外貨源;組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。

薪酬水平：新人做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，貿易提成是一筆更大的收入來源。

專家建議：1.外語能力是做外貿很重要的一個要素，有六級證書固然好，最好要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進入某個行業，可以先熟悉一下專業英語。找本該行業的相關的一些中英文對照的技術手冊、國際標準，該行業內一些企業和行業協會、商會的英文網站看看，應該很有點長進。3.最好找到一家正規的外貿企業實習，很多簡單的流程或術語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術人員請教，好的技術人員一定要了解產品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關員考試，這對以后想從事外貿行業的同學都很有幫助。

2022社會學專業考研群

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