北京大學社會學考研

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北京大學社會學2020年研究生招生目錄

專業代碼 (030301)
招生人數 1
研究方向 01.全球健康與社會發展理論與實證研究、公共衛生核心問題
初試科目 1 101思想政治理論
2 201英語一
3 774衛生綜合（二）
4 964衛生統計學
復試科目
參考書目
備注

社會學是北京大學重要的基礎學科之一，首任校長嚴復翻譯的《群學肄言》被視為中國引進社會學的拓荒之作。上世紀30年代“社會學中國化”運動、抗戰時代“魁閣”的社會學研究等，成為中國知識界“文化自覺”的歷史象征。1979年社會學重建，在著名社會學家費孝通教授和雷潔瓊教授指導下，北京大學社會學勵精圖治，開拓進取，為20世紀80、90年代中國社會科學和人文思想的發展起到了重要的推動作用，成為在國內外具有相當影響力的國家重點學科。社會學重建20多年來，完成了國家多項重大理論和現實課題的研究，也培養了很多優秀本科生和研究生，在各行各業——包括政府機關、文化信息產業、社區服務、社會保障、新聞媒體、調研機構、工商實業、教育科研單位中——均有良好表現。2004年，北大社會學開始在深圳設立常駐機構，加強深圳和珠三角地區的各種實地研究工作。

北京大學社會學（老年學） 030320考研科目及參考書目

社會學（老年學） [030320] 學術學位

專業信息

所屬院校：北京大學

招生年份：2020年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：人口研究所

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	01.老齡經濟學 02.老齡健康學 03.老年社會學

招生人數：	2
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③303數學三或667社會學理論或675經濟學原理或683公共衛生學 ④830老年學綜合考試(人口學概論占50%，老年學概論占50%)

備　　注：

北京大學社會學030301考研科目及參考書目

社會學 [030301] 學術學位

專業信息

所屬院校：北京大學

招生年份：2020年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：社會學系

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	00.不區分研究方向

招生人數：	13
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一或202俄語或203日語或253法語或254德語 ③659社會學理論 ④920社會學研究方法和分支學科研究方法

備　　注：

北京大學體育人文社會學考研科目及參考書目

北京大學體育人文社會學2020年研究生招生目錄

專業代碼 (040301)
招生人數 4
研究方向 01.體育與文化
02.體育與健康
03.大學體育
初試科目僅接收推薦免試生
復試科目本專業０１和０３研究方向主要招收社會學、教育學、歷史學等文科背景的學生。０２研究方向主要招收心理學、生物學、醫學等與健康相關專業的學生。要求學生是體育愛好者。
參考書目
備注

北京大學社會學系考研專業目錄

據北京大學研究生院消息，2018年北京大學社會學系考研專業目錄已經公布，詳情如下：

招生院系	社會學系
計劃招生數	全日制70人
擬接收推免人數	31人
備注說明	本院系僅招收全日制碩士研究生。

社會學系招生專業及招生人數

專業代碼	專業名稱	計劃招生數		擬接收推免人數
專業代碼	專業名稱	全日制	非全日制	全日制	非全日制
030301	社會學	18	0	12	0
030302	人口學	18	0	12	0
030303	人類學	4	0	2	0
030322	社會學（女性學）	3	0	1	0
120404	社會保障	5	0	2	0
035200	社會工作碩士	40	0	14	0

北京大學社會學030301考研科目及參考書目

社會學 [030301] 學術學位

專業信息

所屬院校：北京大學

招生年份：2020年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：醫學人文學院

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	(01)健康與社會發展理論與實證研究

招生人數：
考試科目：	①(101)思想政治理論 ②(201)英語一 ③(778)社會學 ④(985)社會學理論與方法

備　　注：	本專業計劃招生1人。擬接收推免生以教育部推免服務系統確認錄取人數為準，詳細說明請見我校醫學部招生簡章及招生專業目錄。

北京大學社會學（老年學）2020年研究生錄取分數線

以下是2020年的錄取名單，成績從高到底，供準備報考該專業研究生的同學參考：
北京大學社會學（老年學）2020年研究生錄取分數線

北京大學社會學（女性學）考研科目及參考書目

北京大學社會學（女性學）2020年研究生招生目錄

專業代碼 (030322)
招生人數 3
研究方向 01.女性社會學
02.女性心理學
初試科目 (1) 101 思想政治理論
(2) 201 英語一 ; 203 日語 ; 240 法語 ; 241 德語
(3) 658 社會學理論
(4) 887 社會學研究方法和分支學科研究方法
復試科目
參考書目
備注

北京大學社會學(女性學)030322考研科目及參考書目

社會學(女性學) [030322] 學術學位

專業信息

所屬院校：北京大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：社會學系

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	00.不區分研究方向

招生人數：	3
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一或202俄語或203日語或253法語或254德語 ③652社會學理論 ④881社會學研究方法和分支學科研究方法

備　　注：	含擬接收推免數：1

北京大學研究生專業社會學

　　社會學

　　社會學是北京大學重要的基礎學科之一，首任校長嚴復翻譯的《群學肄言》被視為中國引進社會學的拓荒之作。上世紀30年代“社會學中國化”運動、抗戰時代“魁閣”的社會學研究等，成為中國知識界“文化自覺”的歷史象征。1979年社會學重建，在著名社會學家費孝通教授和雷潔瓊教授指導下，北京大學社會學勵精圖治，開拓進取，為20世紀80、90年代中國社會科學和人文思想的發展起到了重要的推動作用，成為在國內外具有相當影響力的國家重點學科。社會學重建20多年來，完成了國家多項重大理論和現實課題的研究，也培養了很多優秀本科生和研究生，在各行各業——包括政府機關、文化信息產業、社區服務、社會保障、新聞媒體、調研機構、工商實業、教育科研單位中——均有良好表現。2004年，北大社會學開始在深圳設立常駐機構，加強深圳和珠三角地區的各種實地研究工作。

北京大學社會學(老年學) 030320考研科目及參考書目

社會學(老年學) [030320] 學術學位

專業信息

所屬院校：北京大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：人口研究所

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	01.老齡經濟學 02.老齡健康學 03.老年社會學

招生人數：	2
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③303數學三或646社會學理論或665公共衛生學 ④823老年學綜合考試(人口學概論占50%，老年學概論占50%)

備　　注：	含擬接收推免數：1

北京大學社會學（老年學）考研科目及參考書目

北京大學社會學（老年學）2020年研究生招生目錄

專業代碼 (030320)
招生人數 3
研究方向 01.老齡經濟學
02.老齡健康學
03.老年社會學
初試科目 1 101思想政治理論
2 201英一
3 303數學（三）、680公共衛生學、681社會學理論、682經濟學原理
4 944老年學綜合考試 (人口學概論占50%，老年學概論占50%)
復試科目考試科目③為四門中任選一門。
參考書目
備注

北京大學研究生專業體育人文社會學

　　一、招生專業：體育人文社會學

　　二、研究方向：

序號	研究方向	主要研究內容	導師
1	體育與文化	從跨文化、奧林匹克文化、社會性別文化的角度對體育現象進行分析和研究，探討體育與文化的相互影響和作用，培養體育文化研究和實踐的專門人才。	董進霞張　銳鞠傳進
2	體育與健康	體育與健康有天然聯系，促進健康是體育的重要功能。世界衛生組織（WHO）提出了“三維健康觀”，認為應從“生物-心理-社會”三個方面考察人的健康。本研究方向側重“亞健康”研究，側重休閑娛樂和全民健身研究。	何仲愷赫忠慧
3	大學體育	大學體育是體育中一個特殊而重要的部分。本方向主要研究大學體育的歷史、現狀與未來，研究國外大學體育的經驗，研究大學體育的理論與方法，尤其是處于社會轉型期的我國大學體育的發展趨勢及對策。	郝光安吳　昊

北京大學社會學030301考研科目及參考書目

社會學 [030301] 學術學位

專業信息

所屬院校：北京大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：社會學系

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向：	00.不區分研究方向

招生人數：	13
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一或202俄語或203日語或253法語或254德語 ③652社會學理論 ④881社會學研究方法和分支學科研究方法

備　　注：	含擬接收推免數：8

北京大學社會學（社會工作與社會政策）考研科

北京大學社會學（社會工作與社會政策）2020年研究生招生目錄

專業代碼 (030321)
招生人數 1
研究方向 01.社會工作
02.社會政策
初試科目 1 101政治
2 201英、203日、210法、211德任選一門
3 646社會學理論與社會保障理論
4 893社會學研究方法和社工研究方法
復試科目
參考書目
備注

2021考研北京大學社會學系擬錄取名研究生單公示

名單公示期為自發布之日起的十個工作日，如有異議，可實名將問題發送至：yuxp@pku.edu.cn

附件：社會學系2021年碩士招生擬錄取公示名單

社會學考研院校

基本信息

專業名稱：社會學專業代碼：030301 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業介紹

天津理工大學為例

030301 社會學

研究方向：1、社會發展評估與預測

2、社會現代化與人的全面發展

3、社會工作理論與實務研究

社會發展評估與預測研究對象是對特定時空條件下社會整體發展如社會結構、社會穩定、社會保障，和某些社會發展領域如人口與家庭、社區、文化、教育等方面的發展速度、規模、結構變化等，進行定量和定性的描述、評估、預警與預測。運用計量分析理論、方法對社會問題進行應用性、實證性分析是本方向的特色。

社會現代化與人的全面發展主要從“以人為中心”的綜合發展觀出發，研究社會發展的必然性與人的發展的合理性的統一性，通過研究社會現代化與人的全面發展的互動關系，使社會發展的必然性受到人的發展的合理性的檢驗和規約，為社會學中有關個人與社會關系的研究提供一個新的視角。

社會工作理論與實務研究重點是社會工作在社會發展中的功能研究；社會工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會工作實務技巧在時代背景下的應用及其發展的規律性研究。以社會學、心理學、倫理學、行為學、社會研究方法等理論為基礎，探索社會工作學科理論及其實務在中國當代構建和諧社會以及人的全面發展中所體現出的特殊功能及其本土化的發展路徑是本方向的研究特色。

開設的主要課程：社會學理論、政治學理論、社會科學研究方法、高級社會統計學（含定量分析）、中國社會學發展專題、社會預測理論與方法、社會工作理論與方法、社會安全預警、社會與公共政策等。

以上研究方向的碩士畢業生可從事各級政府制定宏觀和微觀的社會事業發展規劃和社會保障方針、公共管理政策以及社會事業發展規劃、社區微觀組織建設、社會工作機構管理、社會工作服務以及各級政府決策前的民意預測和社會運行狀態的調查與預測研究等。

本專業學制為2.5年，授法學碩士學位。

專業點分布

中共北京市委黨校北京師范大學中央財經大學中國人民公安大學北京大學中國人民大學中國農業大學北京科技大學中央民族大學中國政法大學中國青年政治學院中共中央黨校(國家行政學院) 中國社會科學院大學天津理工大學南開大學天津師范大學河北大學中央司法警官學院山西大學山西師范大學內蒙古師范大學東北財經大學沈陽師范大學東北師范大學吉林農業大學長春工業大學吉林大學黑龍江省社會科學院哈爾濱工業大學黑龍江大學哈爾濱工程大學上海社會科學院復旦大學同濟大學華東師范大學華東理工大學上海財經大學中共江蘇省委黨校蘇州大學南京航空航天大學南京理工大學南京大學南京農業大學南京師范大學浙江大學浙江師范大學安徽大學安徽師范大學福建師范大學福州大學廈門大學江西財經大學濟南大學山東理工大學山東大學中國海洋大學鄭州大學武漢大學華中科技大學華中農業大學中南民族大學中南財經政法大學華中師范大學中南大學湖南師范大學中山大學廣西師范大學廣西大學重慶工商大學西南大學四川省社會科學院四川大學貴州大學貴州民族大學云南師范大學云南大學西北大學西安交通大學西北農林科技大學陜西師范大學蘭州大學西北師范大學西北民族大學

專業院校排名

0303 社會學

本一級學科中，全國具有“博士授權”的高校共 24 所，本次參評24 所;部分具有“碩士授權”的高校也參加了評估;參評高校共計 65 所(注:評估結果相同的高校排序不分先后，按學校代碼排列)。

序號	學校代碼	學校名稱	評選結果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農業大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學考研院校

基本信息

專業名稱：社會學專業代碼：030300 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業介紹

中山大學為例

請查閱中山大學相關招生院系的網頁

專業點分布

清華大學北京工業大學中國農業大學河北科技大學上海社會科學院中共江蘇省委黨校河海大學濟南大學中山大學云南民族大學

專業院校排名

0303 社會學

序號	學校代碼	學校名稱	評選結果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農業大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學研究生院校排名

全國第四輪學科評估結果（2017年）0303 社會學排名：

序號	學校代碼	學校名稱	評選結果
1	10001	北京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A+
2	10002	中國人民大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A+
3	10284	南京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	A-
6	10280	上海大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	A-
7	10052	中央民族大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學推薦閱讀：（社會學參考書目）（社會學錄取分數線）	B+
10	10251	華東理工大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B+
11	10269	華東師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B+
14	10019	中國農業大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B
15	10294	河海大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B
19	10511	華中師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數線）	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

數據來源：教育部學位與研究生教育發展中心

2007年社會學專業學校排名
90%的同學還查看了以下內容：
湖南師范大學社會學考研難么

排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級
1	北京大學	A+	7	華中科技大學	A	13	廈門大學	A
2	中國人民大學	A+	8	華中師范大學	A	14	北京師范大學	A
3	清華大學	A+	9	南開大學	A	15	河海大學	A
4	南京大學	A+	10	武漢大學	A	16	吉林大學	A
5	中山大學	A	11	復旦大學	A
6	上海大學	A	12	華東理工大學	A
B+等(24個)：華中農業大學、中國青年政治學院、福建師范大學、華東師范大學、西南大學、云南大學、蘭州大學、蘇州大學、中南大學、浙江大學、西安交通大學、天津師范大學、南京師范大學、安徽師范大學、山東大學、鄭州大學、貴州民族學院、湖南師范大學、云南民族大學、山東理工大學、中國政法大學、南京農業大學、長春工業大學、浙江師范大學
B等(24個)：安徽大學、廣西民族學院、哈爾濱工業大學、四川大學、中央民族大學、西北民族大學、西北師范大學、貴州大學、濟南大學、東北財經大學、上海財經大學、吉林農業大學、山西師范大學、云南師范大學、哈爾濱工程大學、中南民族大學、西北農林科技大學、福州大學、廣西大學、陜西師范大學、山西大學、中國人民公安大學、中央財經大學、黑龍江大學
C等(16個)：名單略

2015-2016年社會學專業學校排名

排名	學校名稱	星級	開此專業學校數
1	北京大學	5★	86
2	中國人民大學	5★	86
3	華中師范大學	5★	86
4	清華大學	5★	86
5	上海大學	4★	86
6	南京大學	4★	86
7	中山大學	4★	86
8	復旦大學	4★	86
9	華中科技大學	4★	86
10	武漢大學	4★	86
11	廈門大學	4★	86
12	華東師范大學	4★	86
13	河海大學	4★	86
14	吉林大學	4★	86
15	南開大學	4★	86
16	中國農業大學	4★	86
17	華東理工大學	4★	86
18	中央民族大學	3★	86
19	哈爾濱工業大學	3★	86
20	西安交通大學	3★	86

社會學考研考什么

社會學專業研究生入學考試科目：

考研對每一個考生來說都是人生的一個重要里程碑，其中有歡笑有淚水，但是相信有付出就有收獲。下面越考考研帶大家看一下社會學專業研究生入學考試科目：

初試科目：

(1) 101思想政治理論

(2) 201英語一

(3) 619社會學理論

(4) 816社會調查與統計方法

(注：以上海大學為例，各院校在考試科目中有所不同)

社會學考研參考書：

①盧淑華，1989，《社會統計學》，北京：北京大學出版社

②李沛良，2001，《社會研究的統計應用》，北京：社會科學文獻出版社

③ 戴維·波普諾，1999,《社會學》（第十版），北京：中國人民大學出版社

④鄭杭生主編，2003，《社會學概論新修》，北京：中國人民大學出版社

⑤劉豪興主編，2003，《社會學概論》，北京：高等教育出版社

⑥艾爾·巴比，2000，《社會研究方法》，北京：華夏出版社。（復試）

⑦ 袁方主編，1997，《社會研究方法教程》，北京：北京大學出版社。（復試）

⑧ 范偉達，2001，《現代社會研究方法》，上海：復旦大學出版社。（復試）

社會學專業研究生就業：

社會學專業畢業生主要就業方向：

社會學專業就業方向一：行政/后勤

職業概況：行政/后勤部門就是協助好上級行政領導施政行政,當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務,起到上傳下達的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

專家建議：每家公司針對HR，針對行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結合，就是沒有價值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對公司的HR和行動有見解的人，那你能做的是帶領老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專業和建議。如果你不是，你不能說服老板，你只好是被動的，服從的。

社會學專業就業方向二：市場/公關

職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

專家建議：隨著公關人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業公關的部分人才將眼光投向了公關行業。這個行業對人員的素質要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業公關等工作經驗的人加入該行業，都需要從頭做起，晉升到總監級更需經歷10多年的奮斗。

社會學專業就業方向三：銷售人員

職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

專家建議：優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業務員或促銷員)，去一些專業網站、論壇和那些高手交流。

社會學專業就業方向四：咨詢/顧問

職業概況：現代經濟的發展使得以知識和人才為資本的咨詢企業逐漸興旺起來，其革新能力、創造精神以及認識問題和解決問題的能力在市場競爭中起著越來越重要的作用。目前國內的咨詢從業人員，尤其是高端人才越來越搶手，如一些高級市場、策劃、項目管理類人員等。在最近幾年的發展過程中，咨詢業基層隊伍不斷擴大，但塔尖人物還是難以尋覓，甚至有企業開出3萬元的月薪來求得資深的項目管理經理也就不足為奇了。可見，咨詢業已經成為高薪的象征，從總體來說，其從業人員都有一個好的“錢景”，其中咨詢經理和專業顧問等職位已經步入“金領”行列。

薪酬水平：職位不同薪酬也會有所變化，一般咨詢、顧問行業平均薪酬在3500元/月。

專家建議：求職者如果要投身于咨詢業，不妨從最底層做起，如咨詢員，有時也被稱為“咨詢助理”，其職責就是在專業顧問身邊負責一些輔助工作，例如調研、分析報告等等。盡管這些這些事情看起來有點瑣碎，但要想成為一名真正的咨詢顧問，做咨詢員應該是唯一的起點。

求職者如果想成為咨詢業中的高薪一族，一般來說要具備三年以上咨詢工作經驗，曾經獨立管理、策劃并運作咨詢項目，并有管理團隊的經驗;具備出色的口頭與書面表達能力，敏銳的市場洞察力和市場開拓能力。

社會學專業就業方向五：采購/貿易

職業概況：將“世界工廠”生產的產品，銷售給國外客戶;為國內客戶尋找國外貨源;組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。

薪酬水平：新人做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，貿易提成是一筆更大的收入來源。

專家建議：1.外語能力是做外貿很重要的一個要素，有六級證書固然好，最好要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進入某個行業，可以先熟悉一下專業英語。找本該行業的相關的一些中英文對照的技術手冊、國際標準，該行業內一些企業和行業協會、商會的英文網站看看，應該很有點長進。3.最好找到一家正規的外貿企業實習，很多簡單的流程或術語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術人員請教，好的技術人員一定要了解產品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關員考試，這對以后想從事外貿行業的同學都很有幫助。

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